2025-06-02

Daniel H. Pink apresenta uma nova abordagem sobre o poder da persuasão

«A capacidade de vender não é uma adaptação antinatural ao impiedoso mundo do comércio, antes faz parte do que somos. Como irá descobrir, se consegui convencê-lo a mudar de página, vender é um ato intrinsecamente humano»

Partilhar:

Em Vender é Humano, Daniel H. Pink, um dos autores mais conceituados nas áreas da gestão e do marketing, propõe uma nova perspetiva sobre a importância da persuasão. O livro parte da premissa de que todos somos vendedores. Não apenas de produtos ou serviços, mas de ideias, argumentos ou propostas. Quer seja um colega a tentar mobilizar a sua equipa para abraçar um novo projeto, ou um professor que incentiva uma turma de alunos para o estudo ou um amigo que tenta convencer outro do seu ponto de vista, todos passamos os dias a tentar persuadir os outros.

 

Num momento em que a comunicação e a capacidade de influenciar se tornaram competências essenciais, Pink apresenta de forma oportuna uma nova definição do conceito de «venda», libertando-o da sua conotação tradicionalmente comercial. Com base nas mais recentes descobertas nas áreas da Psicologia, da Economia e da Ciência, Vender É Humano revela aquilo que realmente nos leva a mudar de ideias, o que nos motiva e o que torna a comunicação eficaz