O Modelo de Vendas para o Século XXI
Como vender a uma geração que não quer comprar
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SINOPSE
Não aja como um vendedor, comece a pensar como um comprador!
Jeremy Miner e Jerry Acuff sabem por experiência própria como as vendas podem ser frustrantes, especialmente quando as empresas insistem em usar métodos antigos e desajustados. E os compradores de hoje, munidos de um enorme manancial de informações digitais, são céticos e não estão dispostos a deixarem-se envolver pelos vendedores como antes. Por isso, os métodos de venda tradicionais perderam a eficácia perante os consumidores do século xxi. Quem pretende alcançar o verdadeiro sucesso na área de vendas deve navegar por esta nova realidade com ideias, abordagens e técnicas inovadoras. O Modelo de Vendas para o Século XXI redefine a maneira certa de vender, indo ao encontro dos clientes.
Assente nas experiências de negócios, na pesquisa pessoal e na abordagem inovadora de Jeremy Miner e Jerry Acuff, este livro implementa competências avançadas alinhadas com o comportamento humano. Desde empresários, profissionais de coaching e gerentes de vendas a políticos, executivos e líderes, qualquer pessoa pode beneficiar das técnicas de Miner e Acuff.
O Modelo de Vendas para o Século XXI não é apenas mais um livro de vendas com um monte de sugestões para ler e esquecer. A abordagem de Jeremy Miner e Jerry Acuff irá reformular as vendas através da perspetiva da neurociência e da persuasão.
O seu objetivo é ajudar o cliente a pensar por si mesmo, com ênfase na resolução de problemas e na conexão pessoal. Não aja como um vendedor, comece a pensar como um comprador!
Jeremy Miner e Jerry Acuff sabem por experiência própria como as vendas podem ser frustrantes, especialmente quando as empresas insistem em usar métodos antigos e desajustados. E os compradores de hoje, munidos de um enorme manancial de informações digitais, são céticos e não estão dispostos a deixarem-se envolver pelos vendedores como antes. Por isso, os métodos de venda tradicionais perderam a eficácia perante os consumidores do século xxi. Quem pretende alcançar o verdadeiro sucesso na área de vendas deve navegar por esta nova realidade com ideias, abordagens e técnicas inovadoras. O Modelo de Vendas para o Século XXI redefine a maneira certa de vender, indo ao encontro dos clientes.
Assente nas experiências de negócios, na pesquisa pessoal e na abordagem inovadora de Jeremy Miner e Jerry Acuff, este livro implementa competências avançadas alinhadas com o comportamento humano. Desde empresários, profissionais de coaching e gerentes de vendas a políticos, executivos e líderes, qualquer pessoa pode beneficiar das técnicas de Miner e Acuff.
O Modelo de Vendas para o Século XXI não é apenas mais um livro de vendas com um monte de sugestões para ler e esquecer. A abordagem de Jeremy Miner e Jerry Acuff irá reformular as vendas através da perspetiva da neurociência e da persuasão.
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DETALHES DO PRODUTO
O Modelo de Vendas para o Século XXI
ISBN:
9789722546263
Edição/reimpressão:
01-2024
Editor:
Bertrand Editora
Código:
000173002662
Idioma:
Português
Dimensões:
151 x 238 x 18 mm
Encadernação:
Capa mole
Páginas:
248
Tipo de Produto:
Livro
Classificação Temática:
Livros > Livros em Português > Gestão > Marketing
Idade Mínima Recomendada:
Não aplicável
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