O ano começa com uma proposta de mudança na área dos negócios: O Modelo de Vendas para o Século XXI – Como vender a uma geração que não quer comprar, de Jerry Acuff e Jeremy Miner. Estes dois especialistas em vendas e marketing, gestores norte-americanos referenciados em todo o mundo, redefinem a forma de vender, indo ao encontro dos clientes.
Através da perspetiva da neurociência e da persuasão, os autores dão as pistas certas a empresários, profissionais de coaching, gerentes de vendas e políticos, executivos e líderes. Mas atenção: qualquer pessoa pode beneficiar com estas técnicas de Miner e Acuff. Afinal, queremos todos vender os nossos produtos ou as nossas ideias.
Com humor, perspicácia apurada e uma visão inovadora, O Modelo de Vendas para o Século XXI é um guia essencial para profissionais de vendas que procuram alcançar melhores resultados, implementando técnicas persuasivas em sintonia com o comportamento humano e com os tempos atuais.